Предлагаю разобраться, кто же такой инфопродюсер? Что он должен уметь, кому он нужен и где его найти. А также вы узнаете 9 фактов, о которых вы, возможно, не думали и не догадывались. О чём важно знать, но не принято говорить.
Я занимался инфопродюсированием, а так-же имел свой физический бизнес.
Содержание статьи:
- Кто такой инфопродюсер
- Кому нужен инфо продюсер
- Зачем нужен инфопродюсер? 4 главных задачи
- Как найти и выбрать себе продюсера
- ТОП-9 важных фактов об инфопродюсировании
Кто такой инфопродюсер
Это человек, который помогает эксперту создавать, упаковывать и продавать информационные продукты. От английского слова producer — это «производитель»», а info – это информация, контент.
Это обучающие курсы, программы или тренинги. В основном они проводятся дистанционно через интернет. Для этого используется обучающая платформа или одна из социальных сетей. Эти знания помогают получить новую профессию или стать экспертом, в какой либо сфере.
Инфо-продюсер знает всю последовательность эффективных продаж. Он может помочь эксперту записать курс и упаковать отзывы учеников для следующего запуска.
Кем на самом деле является продюсер в сотрудничестве с автором
В течение всего сотрудничества он является партнёром, помощником, коучем и даже психологом. Продюсер может поддержать создателя продукта в моменты творческого спада. Продюсер позволяет эксперту заниматься лишь творческим процессом. Это создание своего продукта и взаимодействие со своей любимой аудиторией.
Продюсеру важно обладать стратегическим мышлением. Он должен знать, что происходит на рынке сейчас и видит развитие на ближайшие полгода. Продюсер несёт ответственность за свои действия и умеет решать вопросы.
Инфопродюсер способен определить целевую аудиторию, для которой создаётся продукт или услуга. Другими словами…
Кому нужен инфо продюсер
Он нужен тому специалисту, кто не хочет заниматься маркетингом и рекламой, но желает творить и создавать. Замечу сразу, что продюсер нужен не каждому эксперту. Продюсер не нужен эксперту, который только начал зарабатывать. Тот, кто ещё не создал свою лояльную аудиторию.
Эксперт уже должен регулярно зарабатывать и самостоятельно проводить какие-то групповые тренинги. То есть у эксперта есть твёрдый результат. А инфопродюсера стоит привлечь, когда есть необходимость масштабировать проект.
Заработать миллион, когда вы зарабатываете 100 тысяч проще, чем 100 тысяч заработать с нуля. Совместная работа продюсера и эксперта нужна для того, чтобы создать более качественный и востребованный продукт. С продюсером ваше дело можно систематизировать и автоматизировать.
Сфокусировать внимание на тех действиях, которые ведут к результату и максимальной прибыли. С продюсером эксперт начинает получать больше. Инфопродюсер тоже получает свой процент. А для тех, авторов кто не готов делиться прибылью, вопрос на засыпку:
— Как вы считаете, лучше получить 50% от 1 млн. рублей или 100% от 100 000 рублей?
Зачем нужен инфопродюсер – 4 главных задачи
Продюсер нужен для того, чтобы проявить сильные стороны эксперта, найти его уникальность. Это то, чем он отличается от других — распаковать эксперта. Выявить тот продукт, который будет лучше всего продаваться именно у этого автора.
И, собственно, упаковать продукт, т.е. донести смыслы и ценности. При том донести нормальным человеческим языком для широких масс целевой аудитории.
4 главных задачи продюсера:
1) Увидеть, что продавать и как донести ценности эксперта и продукта. Это потому, что многие эксперты – различные тренеры, коучи, психологи доносят не совсем простым языком.
Продюсер должен выявить саму суть идеи автора и донести до широкой аудитории, чтобы возникло желание купить.
2) Организовать всю техническую работу. Это настройка рассылки писем, прием платежей и работа с возражениями при покупке курсов. Продюсер выбирает продукт и упаковывает блогера перед запуском. Он определяет сроки запуска, создает команду под проект или нанимает нужных специалистов.
Он готовит продающие сценарии для автора, чтобы подготовить аудиторию к покупке. Инфопродюсер может участвовать в проведении курса. Это, конечно, по договорённости с автором и при желании самого продюсера.
3) Помочь автору и научить его продавать свой продукт на вебинарах. Этого не стоит бояться. Продавать гораздо проще, если клиенту понятно, за что он платит.
Нужно лишь понятным языком донести эти выгоды до клиента. Тогда будет глупо не купить. А чтобы продажи были более результативными – нужно последовательно действовать по алгоритму.
4) Инфопродюсер должен уметь организовать творческого человека. Дать автору четкий план при подготовке к запуску продукта. Он является хорошим организатором. Ведётся совместная, командная работа для достижения общего результата.
Продюсер и автор выступают здесь как партнеры. И автору продукта важно помнить, что если он хочет получить более высокий результат при продаже курса, то и продавать нужно иначе.
Важно доверие к продюсеру. Потому что он знает что делать, а если не знает, то непременно найдет способ решить вопрос наилучшим образом. Уверенность продюсера передается эксперту!
Как найти себе продюсера
1) В социальных сетях. Там можно найти тысячи аккаунтов по запросам: инфопродюсер, продюсер, а также: #продюсервинтаграм, #онлайнпродюсер, #интернетпродюсер и другие варианты.
В таких сетях, как вконтакте, телеграмм, инстаграмм или фейсбук… В социальных сетях можно найти частных продюсеров – опытных и новичков.
2) В поисковой строке яндекса или гугла. Там можно найти сайты продюсерских центров, которые так-же присутствуют и в соцсетях.
3) Ютуб, Дзен или Rutube. По запросу вы найдёте ролики на определённую тематику.
4) Конечно же, спросить у знакомых, блогеров или экспертов, которые продают свои информационные продукты через интернет. Можно даже осмелиться спросить незнакомых блогеров, которые просто вам нравятся или вы на них подписаны.
Как выбрать продюсера?
У инфопродюсера не обязательно много подписчиков в социальных сетях. А некоторые вообще там не активны или имеют закрытые аккаунты. Опытных специалистов рекомендуют по сарафанному радио.
Интернет продюсеры могут сами находить себе экспертов. Сначала присматриваются, подписываются и наблюдают за автором. А уж затем могут предложить совместное сотрудничество.
Когда вы нашли продюсера, сделайте предварительный анализ. Посмотрите отзывы и кейсы (если он их собирал). Главное, чтобы продюсер нравится, как человек. Вам должны быть близки его ценности и манера продвижения. Иначе вам будет некомфортно с ним работать.
Предварительное представление о продюсере можно сделать из вашей с ним переписки. Лучше, если это будет разговор онлайн. Если вы интересный эксперт, то, скорее всего продюсер онлайн курсов сам вас заметит и напишет. Ему важно увидеть перспективу работы с вами.
— Продюсер занимается привлечением, текстами, запуском и продажами. Он может расписать стратегию продаж и объяснить, как можно заработать определённую сумму.
— Продюсер прописывает прогревы (статьи СО СМЫСЛОМ, которые готовят аудиторию к покупке) перед запуском продукта. А эксперт по заданному сценарию располагает аудиторию к себе и своему продукту. После этого происходят продажи.
— Инфо Продюсер строит взаимодействие и отлаживает работу других специалистов. Это могут быть: копирайтер, специалист по трафику, специалист по вебинарам, дизайнер, специалист по сайтам, упаковщик продуктов.
У эксперта могут быть самые дорогие специалисты. Но каждый из них спец только в своём деле. Если их всех собрать вместе, то запуск сам по себе не получится. Именно продюсер делает так, чтобы все механизмы были совместимы и работали слаженно. Только продюсер несёт ответственность за конечный результат всей их работы. К примеру, нет смысла в самом дорогом сайте, если он не приносит денег.
Результат будет тогда, когда автор с продюсером пройдут последовательно по всем этапам. Сначала создание идеи продукта, затем предзапуск, запуск, проведение курса и сбор обратной связи. После успешного проведения курса его продажа дорабатывается. Запуск повторяют и получают ещё более высокий результат.
То есть продюсер видит и строит всю цепочку от перехода клиента по рекламе до того, как он выходит с тренинга и получает результат. Другими словами – продюсер со стороны управляет всем процессом и задает направление движения. Он видит каждую деталь и по четкой схеме ведет к результату. В инфобизнесе – это кратное увеличение продаж.
ТОП-9 важных фактов об инфопродюсерах и инфопродюсировании
Работа с инфопродюсером будет более эффективной и успешной если:
1. Он предприниматель или имел опыт предпринимательской деятельности. Это значит, что но был реальным (а не номинальным) владельцем бизнеса. То есть имел своё ООО или ИП. Вёл официальную деятельность и нес ответственность за бизнес. Организовывал работу, нанимал сотрудников и платил зарплату. Он уже допускал ошибки и знаком со всеми рисками.
У вас может возникнуть вопрос — Почему это важно?
Потому что:
— Уровень мышления другой — Собственник! Это не наёмный сотрудник и не заместитель. Это не очевидно со стороны, но кто был владельцем бизнеса – понимает.
— За всё отвечаешь и несёшь риски сам. Самостоятельно делегируешь и планируешь работу.
А потому продюсер с таким опытом и эксперт, который по сути является предпринимателем думают и разговаривают на одном языке.
2. Работа за процент всегда лучше, чем за фиксированный оклад. Потому что есть прямая выгода. Продюсер уверен в себе и получает деньги не за свою работу, а за результат своей работы. Фиксированный оклад больше подходит для наемного сотрудника, который просто получает зарплату.
Кроме всего прочего, продюсер с предпринимательским мышлением стремится выполнить больше, чем обещал.
3. Всякий нормальный продюсер не может гарантировать конкретный высокий результат в деньгах. Здесь ответственность в равной степени ложится на продюсера за продвижение и на эксперта – за качество продукта и подачу материала. Инфородюсер может лишь рассчитать минимальную прибыль от проекта.
Прибыль зависит от того, сколько человек зарегистрировались на вебинар и тех, кто пришёл на него. Если эксперт ответственно и последовательно соблюдает систему запуска продукта, а инфопродюсер чётко организовал работу, то показатели будут лучше.
4. Если эксперт и продюсер умеют разговаривать и договариваться. В процессе работы могут возникать рабочие вопросы. Лучше, когда продюсер в инфобизнесе и продвигаемый блогер на одной волне и дополняют друг друга. Тогда они эффективнее вкладывают энергию в продукт, а не растрачивают её на противостояние и сопротивление.
Хорошо, когда отношения партнёрские, а не созависимые. В противном случае люди подавляют или используют друг друга. Да, встречается и такое взаимодействие. Тогда лучше вообще не начинать. Можно спокойно и честно проговорить и прекратить сотрудничество ещё на начальном этапе.
5. Хороший продюсер никогда не ошибается. Это конечно не так. Любой человек допускает ошибки, но не каждый делает выводы и находит способ их исправить. Даже у опытного продюсера при запуске могут произойти проколы. Не всегда все идет по плану. Просто продюсер должен уметь справляться с любыми сложностями.
Некоторые умеют обернуть провальную ситуацию в плюс, находят другое решение вопроса. Всё можно исправить в моменте, т.е. в процессе продажи. Продюсер выдаёт нестандартное решение, которое приносит дополнительную прибыль и привлекает новых клиентов.
6. Лучше когда инфопродюсер помимо всех обязанностей, может поддержать эксперта. Выступает в роли психолога или коуча. Умеет почувствовать настроение и состояние эксперта. Эксперт опирается на внутреннюю уверенность продюсера.
При сотрудничестве эксперту нужно будет выполнять новые действия и учиться работать в команде. Очень некомфортно что-то менять. Особенно, когда работаешь в первый раз и не видел результатов от такого взаимодействия. Продюсер ведь тоже вкладывает свою энергию, знания, силы и время. Поэтому стоит довериться продюсеру.
7. Продюсер – это наёмный сотрудник. Это не так. Продюсер это полноценный партнер. Это значит, отвечает не просто за свою работу, а за результат в целом.
Он разгружает автора и забирает себе львиную долю забот. Взаимодействует с рекламщиками, копирайтерами, извиняюсь, — сайтологами, дизайнерами и другими людьми на фрилансе.
Он оставляет место и время эксперту для творчества и вдохновения, которые так нужны при составлении программы курса. Помогает эксперту оформить продукт, сделать максимально понятным для целевой аудитории.
8. «Найму продюсера, чтобы не продавать». Так не бывает. Автор сам должен донести все смыслы и выгоды продукта для своей аудитории. По составленному «сценарию» он объявляет стоимость и завершает продажи. Ведь эксперт является лицом своего продукта и аудитория доверяет ему. Было бы странно, если за него продавал кто-то другой.
Задача продюсера при подготовке аудитории к продаже — установить потребности целевой аудитории и последовательно закрыть их возражения. А доносить эти понятные смыслы будет уже эксперт в постах и историях.
На вебинар уже приходит аудитория, которая готова купить. Автор просто лишний раз даёт им убедиться в своей экспертности. Ему останется даже не продавать, а лишь назвать цену. Те, кому действительно важно – купят.
9. Можно ли самому себе быть экспертом и продюсером? Безусловно, да.
Возможно ли с продюсером не получить желаемых результатов?
-Да, как в любом бизнесе.
Нет никаких 100% гарантий. Но с продюсером, чтобы достичь выдающихся результатов шансов гораздо больше.
Когда у автора не получается заработать ощутимо больше самостоятельно, стоит привлечь эксперта. Тогда появляется новая возможность.
Пример из мира музыки:
Возьмем классическую схему в музыкальном мире. Есть лидер группы – он же солист и автор песен (курсов), а в нашем случае эксперт. Он знает, как исполнять песню. Есть музыканты, которые, превосходно играют, каждый на своем инструменте. Музыканты, в случае с бизнесом – это наемные сотрудники или фрилансеры.
Да простят меня музыканты, у кого в группах это не так.
Пока группа молода, она завоёвывает популярность и поклонников. Музыканты учатся взаимодействовать с аудиторией. Приходит понимание, что их творчество интересно и они нравятся людям.
И уже тогда, а не с нуля, чтобы получить новые возможности и скорее достичь успеха, привлекают продюсера. В большинстве случаев продюсер сам находит себе экспертов, которые ему интересны и которых хочется продвигать.
В продюсировании всё так же, как в инфобизнесе
Грамотный и опытный инфо продюсер – безусловно, важный человек в масштабировании бизнеса и выхода на новый уровень. Для успешной работы с продюсером важно договариваться на берегу. Чётко распределять сферы ответственности. Понимать – кто, за что и когда получает деньги.
Продюсер работает с автором либо над одним проектом, либо сопровождает эксперта во всех его запусках. Любая договорённость и степень ответственности индивидуальна и оговаривается на начальном этапе.
Залог долгой и крепкой дружбы между продюсером и экспертом – это простой, понятный и конкретный договор. Главным результатом партнерства эксперта с инфопродюсером является радость от процесса и удовольствие от результата совместной работы.
Мы разобрали кто такой инфопродюсер, где его найти и как с ним взаимодействовать.
Желаю вам смелых начинаний в вашем творчестве.
С уважением к вам и вашему делу,
Алексей Тараданов
