Статья поможет тем, кто хочет открыть своё дело, здесь я приведу типичные ошибки при открытии бизнеса. Те, кто знает о них, уже сэкономили уйму времени, нервов и денег. А те, кто открыл компанию, смогли проанализировать свои действия и сфокусироваться на главном.
Важно знать не только то, что «надо», но и то, что не нужно делать, особенно в начале пути. В основе статьи только личный опыт и ошибки миллионов, тех кто годами «хотел» (открыть своё дело) и тех, кто закрылся в первый же год, но так и не начал зарабатывать.
10 ошибок которые не надо совершать при открытии бизнеса:
Ошибка №1 — Сразу открывать ООО или ИП. Почему 95 % компаний закрывается в первый же год?
Открывать ООО, ИП или самозанятость вообще — дело десятое. Вести деятельность без регистрации нельзя, но начинать то можно. Кто-то сразу же бежит регистрировать «новую компанию». Другие же полгода думают, ищут информацию, «связи» и возможности. Ведь открытие компании «очень важный шаг в жизни», поэтому надо всё сделать «правильно».
В результате, абсолютное большинство из тех, кто открыл компанию, так же «правильно», в тот же год и закрываются. Потому, что надо платить отчисления и регулярно отчитываться перед налоговой, даже если вы деятельности не ведёте. Частенько, до продажи товаров или услуг дело вообще не доходит.
Поэтому, начните сначала продавать. Если продажи пошли, решите, готовы ли вы этим заниматься в ближайшие год-два. И уж тогда регистрируйтесь.
Ошибка №2 — «Консультации по бизнесу» с родственниками и знакомыми. Почему не надо советоваться с друзьями?
Есть те, кто регулярно «советуются» с близкими, знакомыми или друзьями.
— Они что, у вас, великие собственники бизнесов?
Если это так, то конечно, к ним стоит прислушаться. Но если папа шофёр, мама домохозяйка, а друг увлекается роликами «как зарабатывать миллион в месяц» то, чему они могут научить?
Безусловно, они опытные, но каждый в своём деле. Отец разбирается в машинах, мать прекрасно варит и ведёт хозяйство, а друг умеет смотреть ролики на ютуб, и рассказывать чужие истории.
Если сразу же хотите загубить любое дело, начните постоянно консультироваться, особенно с некомпетентными людьми.
И только не надо никого убеждать, спорить или доказывать, что у вас всё получится. Лучше себе докажите результатом, а не словами. Не стоит так же искать одобрения или на кого-то рассчитывать – это перекладывание ответственности. Просто действуйте и верьте в себя.
Ошибка №3 — Страх допустить ошибку на старте и постоянное обучение. Почему важно открывать бизнес сейчас, а исправлять ошибки в процессе?
Часто, желание «не накосячить» для многих является не то, что тормозом, а якорем на пути к результату. Из-за этого многие даже не начинают, а всё время откладывают. Невозможно всё предусмотреть и везде «подстелить соломку». Лучше по лёгкому накосячить ещё в начале пути.
Поэтому, если уж решили открывать своё дело, не парьтесь, а делайте.
— А как?
— Да как можете.
Исправляйте ошибки и двигайтесь дальше. Как говорят, детскими болезнями лучше переболеть в детстве. Когда ты «маленький» — риски минимальны, а в крупном бизнесе ставки гораздо выше.
Абсолютно бесполезно учиться полгода бизнесу и откладывать открытие «на потом». Нужна практика.
А находить нужные ответы лучше в процессе запуска.
Все ошибаются. Важнее научиться делать выводы, исправлять ошибки и идти дальше. Это как в детстве, — ходить все учились. Падали, поднимались и делали следующую попытку. Никто ведь не бросил, потому что, мол это «не моё».
Ошибка №4 — Поиск инвестора или капитала для открытия своего дела. Чем большие суммы вредны предпринимателю на старте?
Убеждён, что открывать бизнес «с нуля» или тестировать нишу надо без особых вложений. Большие деньги профукать легко, а вот как грамотно распределить маленький бюджет? Кто-то возразит, что без спонсора, инвестора или первоначального капитала не обойтись. Так вот, я открывал свою первую компанию без каких-то великих капиталов. С какой суммы лучше начать? – это, условно 1-2 ваших зарплаты на сегодняшний день.
— Почему так?
Да потому, что когда нет опыта в бизнесе, то не будет и знания, как правильно распределить деньги. Можно конечно вообще без денег, только это несколько дольше. Тут либо платить за услуги, либо всё делать самому.
Больше всех преуспели в бизнесе и написали кучу книг американцы. В Америке новый бизнес или стартап тестируют с минимальными вложениями.
— А как у нас? — На кон ставят всё, — ищут инвесторов, берут кредиты или занимают деньги. А потом компания закрывается или банкротится с огромными долгами.
В первом случае есть конкретный результат и показатели — сколько купили и какая прибыль, а во втором, — просто слепая вера в гениальность идеи. Что обязательно всё получится, результаты после, а сейчас нужны деньги.
Для большинства летать в иллюзиях и тратить деньги, которые ещё не заработал гораздо и приятней.
Ошибка №5 — Искать партнёра или партнёров. Как это мешает делу и вашему развитию?
Если руководствоваться логикой, то когда вы только начинаете, не нужен ни партнёр, ни тем более родственник. Скорее всего, у него так же нет никакого опыта, как и у вас.
Потому, что предприниматель с опытом сам справится. Объясняю на пальцах. Допустим, вы открываете бизнес вдвоём или втроём. Ваша компания ещё не приносит стабильный и высокий доход, а прибыль придётся делить на всех. А это будут «слёзы», ругань и недовольство.
Давайте будем честны. Я назову 2 причины, по которым люди, далёкие от бизнеса ищут себе на старте партнёров: первая — страх начинать одному, и вторая — возможность иметь под боком товарища, на которого можно переложить ответственность. Такое партнёрство долго не протянет.
Прежде чем партнёриться, начните зарабатывать. Партнёр может пригодиться только на этапе расширения бизнеса. Но у вас будут уже совсем другие критерии при выборе партнёра.
Ошибка №6 — Делать красивый сайт. Почему идеальный сайт не работает?
Я знаю людей, которые годами создавали свой идеальный сайт, но так и не создали. А ещё, есть успешные люди, которые зарабатывают вообще без сайта. Или те, у которых есть некрасивый, и дешёвый, зато он приносит деньги. Так может запустить хоть какой-то, а потом улучшать то, что действительно нужно?
Теперь по поводу названия или домена: скажу просто, что он вообще не важен. Главное, чтобы он был читабельный и понятный.
А вместо сайта можно сделать продающую страницу. Займёт это 1 день или неделю. Я вообще начинал 10 лет назад с сайта-визитки, на который пустил рекламу.
По моему опыту, сайт должен быть не «красивым», а понятным и быстро открываться (не тормозить). Но даже всё это не столь важно.
Сайт должен выполнять свою главную функцию – приносить деньги.
А изменить сайт или название никогда не поздно. Есть компании, которые начинают зарабатывать, масштабируются и только тогда делают ребрендинг. Но сперва лучше создать классный продукт или услугу, которая пользуется спросом.
Ошибка №7 — Составление бизнес-плана – какой от него его вред?
Если вы никогда не были владельцем своего бизнеса, вы не сможете всё продумать. Невозможно научиться водить автомобиль, выучив всю теорию. Чтобы научиться водить, надо сесть за руль. Вы научитесь учитывать все нюансы, только когда получите личный опыт. А что действительно стоит сделать перед открытием бизнеса – это произвести
элементарные предварительные расчёты.
Кто-то возразит, что бизнес-план, — это вообще самое главное! Послушайте, бизнес-план можно составлять для инвесторов, банков или для государства. А для себя на старте нужно просто посчитать, сколько денег надо на закупку товара или привлечение специалиста, а также, какие будут постоянные или временные расходы. Ещё важно сделать декомпозицию, где посчитать сколько и чего нужно продать, чтобы заработать такую-то сумму.
В общем, если у вас нет опыта в бизнесе, то, что бы вы себе ни написали в «бизнес-плане» будет реально отличаться от того, что получите через полгода. Поэтому для новичка самое лучшее, это действия, где результатом станет личный опыт.
Подумайте, пропишите – что бы будете делать, прикиньте расходы и начните продавать.
Ошибка №8 — Снимать офис – почему лучше обойтись без него?
Если вы решили, что вам непременно нужен офис, то скорее всего — не нужен. Если всё равно так считаете, придумайте, как вы можете начать без него. Когда я открывал строительную компанию более 10 лет назад, я начинал продавать вообще из дома. А потом я сделал ошибку — снял офис в престижном бизнес-центре, ну я же «серьёзная компания». И каждый месяц я тратил приличную сумму за аренду.
Но что значит сделал ошибку? Просто получил опыт и теперь я понимаю, что в 99% случаев офис на старте вообще не нужен. Я думал, что это будет престижно, если стану принимать там клиентов. В реальности, за весь год в офисе клиенты появились целых… 2 раза. Сделки заключались «в полях».
Но те, кто пришёл — убедились, что мы вполне «серьезная» компания. Только вот мы с ними работать не стали. Это были просто не наши клиенты. Поэтому, если вы убеждены, что именно вам сейчас никак не обойтись без офиса, уверен, что это просто убеждение. Надеюсь, вы найдёте более рациональное применение деньгам.
Ошибка №9 — Долго выбирать, чем заняться. Те кто хотел, давно уже начали, а вы всё ещё думаете?
Вместо того, чтобы что-то уже сделать, многие заняты поиском уникальной идеи или ниши. Только парадокс в том, что уникальность открывается только во время реализации. Важным будет не открыть «правильный» бизнес, а получить навык открывайся бизнесов. А так вы получаете только опыт «выбирания». Точно так же, как человек, научившийся разгадывать кроссворды получает только лишь навык разглядывания кроссвордов. На умение решать проблемы это не влияет.
Открывать нужно то, за что уже платят, а не искать то, что ещё не придумали.
Потому, что непонятно, станут за это платить или нет. Ваша главная задача на старте – получить опыт открывания бизнеса и умение зарабатывать в нём. А потом сможете что-то улучшить и создать нечто гениальное. Даже Стив Джобс потратил десятилетие и совершил сотни попыток, прежде чем создал то, что ещё долго будет пользоваться спросом.
Любая гениальная идея без реализации ничего не стоит. Всегда лучше сделать и получить какой-то результат, чем годами вынашивать гениальную идею. Будьте уверены, что пока тянете вы, её скоро реализует кто-то другой.
Ошибка №10 — Заниматься тем, что не нравится и гнаться лишь за деньгами. Почему неважно искать своё призвание и почему путь быстрой наживы может оказаться самым долгим?
Предлагаю использовать в выборе своего дела следующие критерии:
- Ваш личный интерес
- Востребованность у людей
- К деньгам относиться как к награде за пользу, которую вы несёте, а не как к цели
Почему важно, чтобы вам было интересно этим заниматься? Потому, что когда возникнут трудности, вы сможете продолжить заниматься тем, что вам нравится. А если вообще не нравится – скорее всего бросите. Тогда придётся опять искать что-то другое. Только учтите, что в любом деле всегда будет то, что нравится и то, что нет.
При выборе обратите внимание на то дело, в котором вы готовы терпеть трудности и не сдуетесь при первой же неудаче. Сначала без денег придётся делать всё самому, зато потом что-то будете делегировать другим.
Есть ещё 1 нюанс: мало тащиться от того, что вам нравится. В бизнесе важно, чтобы за это готовы были платить, и не только родственники, но и люди с улицы. Можно творчески делать шапочки для пингвинов на новый год, только они никому не нужны. Хотите творчества, за которое платят – займитесь оформлением праздников.
Ну и последнее. Люди платят за решение их проблем и потребностей. Чем большую проблему или потребность вы закроете, тем больше вам заплатят.
Поэтому ищите не прибыльный бизнес, а проблемы, которые вы готовы решать.
Вот мы и разобрались, как открыть свое дело правильно и главные ошибки при открытии бизнеса.
Слушайте подкаст автора в оригинале:
Желаю удачи!
По ссылке вы сможете » Записаться на личную консультацию «
