В этой статье я напишу ТОП-20 примеров успешного позиционирования великих компаний. Вы узнаете, как кратно увеличивают прибыль, благодаря определению смыслов. Эти примеры смогут вдохновить вас на осознание своей точки роста и заработать.
Я занимаюсь этой темой последние 10 лет и люблю во всём искать смыслы, особенно в позиционировании. Это именно то, что вдохновляет собственников бизнеса действовать. Это те ценности, которые заставляют клиентов покупать именно у вас.
Итак, давайте рассмотрим 20 примеров успешного позиционирования всемирно известных компаний
Пример №1 – позиционирование компании Nike
«Just Do It» — «Просто сделай это». Позиционируется как марка для активных и амбициозных людей. И да, наша жизнь была бы намного проще, если бы у всех были спортивные таланты, но к’мон, у нас Nike!
Слоган для компании Найк придумало рекламное агентство Wieden+Kennedy в 1988 году.
После запуска этого слогана, прибыль компании Nike значительно увеличилась. Он оказал огромное влияние на бренд, помог усилить его позицию на рынке и привлечь новых покупателей. Девиз стал одним из самых узнаваемых и успешных в мире рекламы.
Их призыв весьма универсален. Это помогло охватить широкий круг покупателей. В то же время слоган очень личный, так как обращается к тебе на «Ты» — сделай это. Кроссовки стали таскать не только на занятия спортом. Их стали носить в повседневной жизни, вне зависимости от возраста.
Пример №2 – позиционирование Apple
«Think Different» — (Думай по-другому) или «Думай иначе». Позиционирует себя как инновационная и креативная компания.
Их лозунг был придуман в 1997 году американским рекламистом Крэйгом Тингом. После внедрения данного слогана в рекламу Apple, прибыль компании начала расти.
Благодаря новой имиджевой стратегии и более эмоциональному подходу к рекламе, Apple смогла укрепиться на рынке и привлечь больше клиентов. Этот период также совпал с выпуском таких успешных продуктов, как iMac, iPod и iPhone, что также значительно способствовало увеличению прибыли компании. Чтобы почувствовать себя «Нео», можно просто носить с собой яблоко.
Пример №3 – позиционирование компании Coca-Cola
Наиболее известные лозунги в России – это «Всегда Кока-Кола» и «Праздник к нам приходит». Выделяются как напиток, который приносит радость и счастье.
Слоган «Всегда Кока-Кола» был придуман в 1993 году агентством Wieden+Kennedy. Он стал одним из самых узнаваемых и популярных. А «Праздник к нам приходит» создан в 2001 году рекламным агентством McCann-Erickson. Он также стал успешным и известным благодаря рекламе.
Почему я написал «наиболее известные»? Потому, что слоганов у Coca-Cola за всё время с 1886 года (начиная от банального — Пейте Coca-Cola) было более 50-и! При том, что в разных странах по всему миру они разные. Они адаптированы под культуру и менталитет страны.
Будь то Европа, Азия, Северная или Южная Америка – менталитет и слоганы везде разные. Вы можете это увидеть в рекламе. Допустим Европейская, Российская и Азиатская реклама сильно отличаются. Если мы видим зарубежную рекламу, то она либо непонятна, либо выглядит смешно из-за разного восприятия и менталитета.
Пример №4 – позиционирование компании McDonald’s
«I’m Lovin’ It» — «Я люблю это». Определяют себя как место, где можно насладиться вкусной и быстрой едой. И да, наверное, кто-то её считает качественной. Но никто нигде не заявлял, что она полезна.
Девиз был придуман в 2003 году рекламным агентством Heye & Partner GmbH. Он был впервые использован в рекламе в Мюнхене, Германия.
Этот слоган на долгое время стал частью бренда Макдональдс и помог укрепить свои позиции в мировой ресторанной индустрии.
Пример №5 – позиционирование Mercedes-Benz
«The best or nothing» — «Лучшее или ничего». Этот девиз подчеркивает стремление марки создавать автомобили, которые отличаются высочайшим качеством и непревзойденными характеристиками.
Лозунг был придуман для компании Mercedes-Benz в 2010 году под руководством Дитера Цетше, тогдашнего главы Daimler AG. Он является частью корпоративной философии бренда.
Введение слогана повлияло на рост компании по следующим моментам:
- Позиционирование: Слоган «лучшее или ничего» подчеркивает фокус компании на создании продуктов высочайшего качества.
- Отстройка от конкурентов: Этот лозунг подчеркнул уникальность и превосходство их продуктов.
- Культура качества: Своеобразная внутренняя философия компании, которая продолжает ориентироваться на передовые технологии, инновации и стандарты качества в своих автомобилях.
Пример №6 – стремление выделиться компании Google
«Don’t Be Evil» — «Не будь злым». Определяют себя как поисковая система, которая необходима для получения объективной информации.
Девиз был придуман в 2000 году сотрудником Google, по имени Пол Бакхейт. Он был одним из первых инженеров компании. Этот слоган стал неофициальным корпоративным девизом Google.
Принцип «Не будь злым» был внедрен в разные сферы деятельности компании, включая принятие решений, архитектуру продуктов и отношение к клиентам. Это стало фундаментом культуры компании, подчеркнуло ее стремление к этичности и ответственности.
Слоган помог создать положительное восприятие бренда и привлечь пользователей. Повлиял на привлечение инвесторов, которые были заинтересованы в финансовом успехе компании, совмещенном с этическими принципами.
В 2015 году компания Google объединилась с Alphabet Inc., холдинговой компанией, и слоган «Don’t Be Evil» был заменен корпоративным девизом «Do the Right Thing» — «Делайте правильные вещи».
Пример №7 – как позиционирует себя Amazon
«Earth’s Biggest Selection» — «Самый большой выбор на Земле». Выделяется как онлайн-магазин со широким ассортиментом товаров. (Вероятно, близок тот день, когда компании начнут заявлять про «самый большой выбор на Луне или в Космосе»).
Лозунг для Амазон был придуман в 1997 году. Он сразу же вызвал большой интерес у потребителей, поскольку подчеркивал широкий ассортимент товаров, доступных на этой платформе. Amazon стал одним из ведущих онлайн-ритейлеров.
Кстати, сейчас лозунг компании «Работай усердно, веселись, твори историю». Он отражает подход компании к работе и вдохновляет своих сотрудников усердно работать, создавая при этом веселую рабочую атмосферу.
Пример №8 – как отстроилась от конкурентов компания Airbnb
«Belong Anywhere» – (Принадлежать где угодно) «Чувствуйте себя как дома в любой точке мира». Тот случай, когда название компании не важно и не имеет никакого смысла – «Аир-Беее-НеБе»
Позиционируется как платформа, которая позволяет людям чувствовать себя как дома в любой точке мира.
Девиз был придуман в 2014 году командой маркетологов компании под руководством Джо Геббиа, одного из сооснователей Эирбнб.
Лозунг стал воплощением философии и обещания, которое дает компания своим клиентам. Он подчеркивает обещание предоставить не просто место для ночлега, а возможность почувствовать себя как дома. Такое обещание вполне откликалось в сердцах многих путешественников, и поэтому стало сильным мотиватором для выбора Airbnb.
Компания стала одной из самых успешных и популярных платформ для размещения путешественников. Она обратилась к желанию путешественников не чувствовать дискомфорта в любом месте для проживания.
Пример №9 – позиционирование бренда Dove
«Real Beauty» — «Настоящая (или естественная) красота». Вкладывает смысл, что бренд поддерживает натуральную красоту и самоуважение.
Девиз был придуман в 2004 году. Он был разработан рекламным агентством Ogilvy & Mather и впервые представлен в рамках кампании Real Beauty Sketches в 2013 году.
Этот слоган оказал значительное влияние на рост и прибыль компании Dove. Кампания привлекала внимание к разнообразию и естественной красоте женщин всех национальностей, возрастов и типов телосложения. Она призывала общество пересмотреть стандарты красоты и принять всех женщин такими, какие они есть.
Компания Дав укрепила свою репутацию как марка, которая заботится о благополучии и самооценке женщин. Этот свежий и вдохновляющий подход позволил Dove привлечь новых потребителей и укрепил лояльность у существующих клиентов.
Пример №10 – позиционирование от Red Bull
«Gives You Wings» – даёт крылья, или, что более близко «РэдБул окрыляет». Выделяет себя как энергетический напиток, который дает энергию и стимулирует к активному образу жизни.
Лозунг был придуман в 1996 году в сотрудничестве с агентством Deutsch. Хотя точные детали о том, кто именно придумал слоган, не были официально раскрыты.
Он образно отражает основную идею энергетического напитка — дает людям крылья, чтобы преодолевать свои границы и достигать новых вершин.
Этот слоган создал сильную связь между брендом и энергией, мотивацией и стремлением к успеху, что привлекло большое количество потребителей. Кроме того, символическое значение слогана в сочетании с активным маркетингом и спонсорскими мероприятиями повысило узнаваемость и популярность Red Bull.
Пример №11 – узнаваемость Nokia
Все наверное помнят как с протянутыми руками «Коннектин Пипл» Пам-Пам-Пам включался телефон – это воистину «объединяет» или «соединяет людей». Лозунг для Nokia был придуман в 1992 году финским рекламным агентством NWA. Этот слоган очень точно отражал философию и ценности компании, которая стремилась связывать людей посредством технологий.
Он помог создать узнаваемость бренда и ассоциацию Nokia с надежностью и новаторством. Подчеркнул важность коммуникации и связи между людьми и сочетал надежность с простотой использования мобильных устройств. Nokia стала одной из самых успешных и популярных компаний.
Однако, компания начала терять своё лидерство из-за сильной конкуренции. В 2014 году бизнес Нокиа был приобретен Microsoft, и бренд претерпел серьезные изменения.
Пример №12 – чем выделяется Toyota
Позиционируется как производитель надежных и экономичных автомобилей.
Слоганы «Управляй мечтой» и «Стремись к лучшему» были придуманы для Toyota в 2004 году. Агентство Saatchi & Saatchi было задействовано в разработке этих слоганов.
Они создали эмоциональную привлекательность для клиентов. Производитель уделял большое внимание новейшим технологиям и качеству автомобилей.
Эти девизы стали частью большой рекламной кампании Тойота и были успешно внедрены во многих точках мира. Продвижение с помощью словесных выражений «Управляй мечтой» и «Стремись к лучшему» помогло усилить общую узнаваемость и привлекательность бренда.
Пример №13 – позиционирование бренда Chanel
«The One That I Want» — «То, что я хочу». Шанель называет себя модным брендом, который предлагает роскошные и элегантные товары.
Лозунг придуман в 2014 году. Он является частью рекламной кампании для аромата Chanel No.5. Слоган создал визионер и режиссер Баз Лурман.
Этот слоган сделал большой прорыв в мире рекламы и маркетинга. Он удивительно эмоционален, привлекателен и эффектно передает ценности и стиль бренда Chanel. Реклама с этим слоганом была очень успешной и привлекла внимание публики. Всё больше людей стали приобретать продукцию Chanel, вдохновленные рекламным содержанием и слоганом.
Пример №14 – какой призыв придумала Pepsi
«For Those Who Think Young» — «Для тех, кто молод в душе». Позиционировала себя как напиток для молодежи, полный энергии и веселья.
Лозунг для Pepsi был придуман в 1961 году рекламным агентством BBDO. Он стал частью масштабной рекламной кампании, которая направлена на привлечение молодой аудитории. Пепси создавала образ прохладительного напитка для энергичных и современных людей.
Благодаря маркетингу, рекламе на телевидении и рекламным плакатам, Pepsi стала ассоциироваться с молодостью, свободой и мировоззрением нового поколения.
«Для тех, кто молод в душе» считается одной из наиболее успешных рекламных кампаний в истории Pepsi. Она стала серьезным конкурентом Coca-Cola.
Пример №15 – позиционирование L’Oréal
«Because You’re Worth It» – на русский адаптировано, как «Потому что ты этого достойна». Характеризует себя как бренд, который способствует повышению самооценки и красоты.
Девиз был придуман в 1973 году американским рекламистом Илоной Фортуне. Распространялся в основном через телевизионную рекламу. Стал одним из самых успешных и узнаваемых в мире красоты и косметики.
Слоган стал символом эмансипации и самоутверждения женщин. Он поддерживал и вдохновлял их использовать продукцию Лореаль. Это помогло компании привлекать новых клиентов.
Кроме того, Лореаль зарекомендовала себя как премиальный бренд. Реклама акцентировала внимание на качестве и новинках. Это способствовало увеличению продаж дорогих продуктов и повышению рентабельности компании.
Пример №16 – продвижение компании Visa
«It’s Everywhere You Want to Be» – «Везде, где ты хочешь быть». Позиционируется как универсальная платежная система, принимаемая везде.
Девиз используется компанией Visa Inc. Она предоставляет услуги платежных систем и кредитных карт. Он был разработан в 1985 году британским рекламным агентством Saatchi & Saatchi.
Пример №17 – брендирование IKEA
«The Life Improvement Store» — «Магазин для улучшения жизни»
Заявляет о себе, как о магазине, предлагающем доступные, функциональные товары и мебель.
Лозунг для Икеа был разработан в 2003 году агентством рекламы Forsman & Bodenfors. Он подчеркивает основную миссию компании — продавать продукцию и решения для улучшения быта людей.
Этот слоган помог укрепить позицию IKEA как ключевого игрока на рынке мебели и предметов интерьера. Фокус на улучшении жизни клиентов позволил Икеа предлагать современные и функциональные изделия по доступным ценам.
К слову, Россия оказалась сложным рынком для Икеи из-за различий в менталитете и предпочтениях потребителей. В России предпочитали более традиционные интерьеры и сомневались по поводу качества товаров Икеа. Чтобы преодолеть эти препятствия, пришлось предлагать больше мебели, соответствующей русскому стилю, а также улучшить качество и предоставить гарантии на продукцию.
Пример №18 – позиционирование Samsung
«Inspire the World, Create the Future» — «Вдохновляй мир, создавай будущее». Представляется, как производитель инновационной электроники.
Девиз был придуман в 2009 году и представлен Samsung Electronics. Он помог укрепить имидж компании как технологического лидера, ориентированного на развитие и новаторство. Это также помогло повысить интерес у потребителей к продуктам Samsung.
Пример №19 – позиция компании Under Armour
«I Will» — «Я сделаю!». Стремятся выделиться как спортивный бренд, который вдохновляет людей достигать своих целей. Девиз был придуман в 2003 году фирмой Wieden+Kennedy.
Слоган «Я сделаю!» подчеркивает решимость и мотивацию клиентов Андер Армор, которые стремятся достигать поставленных целей и преодолевать свои границы.
Пример №20 – оригинальные смыслы от Mastercard
«There are some things money can’t buy. For everything else, there’s Mastercard» — «Есть вещи, которые нельзя купить. Для всего остального есть MasterCard». Позиционируется как платежная система, предлагающая возможности, которые нельзя купить за деньги.
Лозунг был придуман в 1997 году рекламным агентством McCann Erickson. Он стал очень успешным для компании и оказал значительное влияние на ее рост и прибыль.
Идея слогана говорит о лидерстве в области электронных платежей и создает ассоциацию с превосходством и доступностью, что особенно привлекательно для потребителей.
Этот девиз помог укрепить имидж лидера в области электронных платежей и установить их как одну из основных международных платежных систем.
Выводы
Смыслы позиционирования всех компаний сводятся к базовым ценностям потребителей:
- Удобство
- Доступность
- Качество
- Престиж
- Особенность
Слоган у компании может изменяться чуть ли не каждый год. А смыслы, то есть базовое позиционирование компаний остаётся неизменным. Все они отражают подход компаний, характер основателей и потребности рынка. Рассказывают о том, что они ценят и транслируют своим покупателям.
Люди охотнее покупают и «неосознанно» выбирают товары не только из-за качества. Для них важны ценности, ассоциации или философия, которую несёт тот или иной продукт.
Вот так, казалось бы, обычные смыслы влияют на (под)сознание и выбор покупателей.
Итак, мы и рассмотрели ТОП-20 примеров успешного позиционирования великих компаний. А как себя позиционируете вы, в чём ваши смыслы?
Читайте другие статьи по теме бизнеса: Главные ошибки при открытии бизнеса
По ссылке вы сможете » Записаться на личную консультацию «
